Dla dotychczasowego resellera oznacza to przede wszystkim konieczność sprawdzenia, jak jego konkretny model działalności wpisuje się w nowe wymagania oraz jakie procesy i zaplecze musi zapewnić samodzielnie.
Nie każdy reseller musi jednak wybierać pomiędzy dalszym prowadzeniem biznesu domenowego a budowaniem od podstaw własnego zaplecza. Jedną z możliwości jest zmiana modelu obsługi i wykorzystanie operatora, który przejmuje określone procesy techniczne i administracyjne.
KSC i NIS2 zmieniają sytuację resellerów domen
Jednym z istotnych elementów nowelizacji jest uregulowanie obowiązków dotyczących podmiotów świadczących usługi rejestracji nazw domen.
Art. 16b ustawy przewiduje między innymi obowiązek gromadzenia i zachowywania dokładnych i kompletnych danych dotyczących rejestracji nazw domen. Przepisy określają również wymagania dotyczące procedur weryfikacji danych oraz współpracy z rejestrem właściwej domeny najwyższego poziomu.
Co szczególnie istotne dla rynku resellerów, oficjalne materiały dotyczące nowelizacji KSC wskazują, że pojęcie podmiotu świadczącego usługi rejestracji nazw domen obejmuje rejestratora lub agenta działającego w jego imieniu, w tym dostawcę lub odsprzedawcę usług w zakresie prywatnej rejestracji lub pośrednictwa w rejestracji.
Nie oznacza to jednak, że każda firma określająca się jako reseller automatycznie ma identyczny status prawny. Zakres obowiązków zależy od rzeczywistego modelu działalności, relacji umownych oraz spełnienia ustawowych kryteriów. Dlatego przed podjęciem decyzji warto przeanalizować własny model działalności.
Reseller ma dziś trzy podstawowe możliwości
W praktyce firma posiadająca portfolio domen klientów może podejść do sytuacji na kilka sposobów.
| Model | Na czym polega | Co oznacza dla resellera |
|---|---|---|
| Rozwój własnego zaplecza | Firma nadal samodzielnie rozwija systemy, procesy i obsługę domen. | Większa kontrola, ale również większy zakres własnej infrastruktury i procesów do utrzymania. |
| Kontynuowanie obecnego modelu bez zmian | Firma pozostawia dotychczasowy sposób obsługi domen. | Wymaga samodzielnego przeanalizowania, czy obecne procesy odpowiadają nowym wymaganiom. |
| Program partnerski z operatorem | Techniczna i administracyjna obsługa domen zostaje przeniesiona do operatora. | Reseller może zachować relację z klientami i rozwijać przychody bez budowania całego zaplecza od podstaw. |
To właśnie trzeci model jest podstawą Programu Partnerskiego RejestracjaDomen.pl.
Program Partnerski – rozwiązanie dla istniejących resellerów
Program Partnerski nie jest skierowany wyłącznie do firmy, która dopiero chce rozpocząć sprzedaż domen.
Jego istotą jest możliwość wykorzystania istniejącego portfolio klientów i zmiany sposobu jego technicznej obsługi.
Dotychczasowy reseller nie musi zaczynać od zera.
Może wykorzystać istniejącą bazę klientów, istniejące relacje handlowe i dotychczasowy biznes domenowy, a jednocześnie przenieść techniczną obsługę domen do operatora.
W modelu Programu Partnerskiego RejestracjaDomen.pl partner zachowuje relację z klientami, natomiast RejestracjaDomen.pl zapewnia zaplecze potrzebne do obsługi usług objętych programem.
Oznacza to zmianę modelu biznesowego:
- klienci pozostają w relacji z partnerem,
- domeny mogą zostać przeniesione do RejestracjaDomen.pl,
- partner korzysta z zaplecza operatora,
- partner nie musi samodzielnie rozwijać całego systemu rejestracyjnego,
- partner może otrzymywać wynagrodzenie za kwalifikujące się odnowienia.
Aktualna oferta Programu Partnerskiego zakłada właśnie taki model: partner zachowuje klientów, natomiast RejestracjaDomen.pl przejmuje techniczną i administracyjną obsługę objętą programem.
Co dokładnie zmienia się po przejściu do programu?
Najważniejsza zmiana nie polega na rezygnacji z biznesu domenowego. Polega na zmianie tego, kto zapewnia zaplecze potrzebne do jego realizacji.
| Element | Dotychczasowy model resellerski | Model partnerski |
|---|---|---|
| Relacja z klientem | Po stronie resellera | Partner zachowuje relację z klientem |
| Portfolio domen | Zarządzane przez resellera | Może zostać przeniesione do operatora |
| Zaplecze rejestracyjne | Zapewniane w ramach dotychczasowego modelu | Zapewniane przez operatora |
| Obsługa techniczna | W dużej części po stronie resellera | Przeniesiona do operatora w zakresie objętym programem |
| Odnowienia | Obsługiwane w dotychczasowym modelu | Operator obsługuje proces, a partner może otrzymywać wynagrodzenie |
| Rozwój własnego zaplecza | Po stronie firmy | Ograniczony przez wykorzystanie infrastruktury operatora |
To nie jest „ucieczka od KSC/NIS2”
Ważne:
Program Partnerski nie powinien być traktowany jako automatyczne wyłączenie firmy spod stosowania ustawy o KSC lub NIS2. O tym, czy konkretny podmiot podlega określonym obowiązkom, decyduje jego rzeczywisty status i spełnienie ustawowych kryteriów.
Warto natomiast rozróżnić dwie kwestie.
Pierwsza: czy dana firma jest objęta konkretnymi obowiązkami wynikającymi z KSC.
Druga: kto w praktyce zapewnia określone elementy technologiczne, administracyjne i operacyjne związane z obsługą domen.
Program partnerski dotyczy przede wszystkim tej drugiej kwestii. Pozwala zmienić model operacyjny i korzystać z zaplecza wyspecjalizowanego operatora zamiast samodzielnie budować wszystkie elementy infrastruktury.
Dlaczego ma to znaczenie właśnie teraz?
Termin samorejestracji podmiotów objętych nowymi przepisami KSC upływa 3 października 2026 r. Ministerstwo Cyfryzacji wskazuje jednocześnie, że przed dokonaniem wpisu organizacja powinna przeprowadzić samoidentyfikację i ustalić, czy spełnia ustawowe kryteria.
Nie należy jednak utożsamiać samego terminu wpisu z terminem rozpoczęcia wszystkich obowiązków. Oficjalne FAQ wskazuje, że termin realizacji obowiązków co do zasady liczy się od momentu spełnienia przesłanek uznania za podmiot kluczowy lub ważny, a nie od dnia wpisu do wykazu.
Dla resellera oznacza to, że warto przeanalizować swój model działalności zanim podejmie decyzję o inwestowaniu w kolejne systemy, procedury i procesy.
Program partnerski może być alternatywą dla budowania wszystkiego samodzielnie
Budowa własnego zaplecza dla obsługi domen to nie tylko stworzenie panelu czy integracji API.
W zależności od modelu działalności dochodzą między innymi:
- procesy rejestracji i transferów domen,
- obsługa danych abonentów,
- procesy weryfikacji danych,
- procedury operacyjne,
- integracje z rejestrami,
- obsługa odnowień,
- automatyzacja komunikacji,
- zapewnienie ciągłości działania systemów,
- wsparcie techniczne klientów,
- dokumentacja i procesy związane z bezpieczeństwem.
Nowelizacja KSC dodatkowo wskazuje na konkretne wymagania dotyczące danych rejestracyjnych i procedur ich weryfikacji.
Dla niewielkiego resellera lub firmy, której głównym biznesem jest hosting, tworzenie stron, marketing albo oprogramowanie, utrzymywanie całego takiego zaplecza może nie być podstawowym celem biznesowym.
Nie rezygnujesz z klientów – zmieniasz zaplecze
To jeden z najważniejszych elementów Programu Partnerskiego.
Firma, która przez lata zdobywała klientów, nie musi traktować zmian regulacyjnych jako powodu do oddania tego portfolio innemu dostawcy.
Model partnerski pozwala zachować najważniejszy element biznesu: relację z klientem.
Klient nadal może kontaktować się z partnerem, kupować kolejne usługi i korzystać z jego oferty. Zmienia się przede wszystkim to, kto zapewnia infrastrukturę stojącą za obsługą domen.
Jak wygląda zmiana modelu?
-
Analiza portfolio
Partner określa, jakie domeny i usługi obecnie obsługuje. -
Zawarcie umowy
Partner przystępuje do Programu Partnerskiego na zasadach określonych w umowie. -
Komunikacja z klientami
Partner informuje swoich klientów o planowanej zmianie organizacji obsługi domen. -
Migracja domen
Domeny są przenoszone do RejestracjaDomen.pl zgodnie z właściwymi procedurami. -
Przejęcie obsługi technicznej
RejestracjaDomen.pl zapewnia zaplecze operatora w zakresie objętym programem. -
Dalsza obsługa klientów
Partner zachowuje relację z klientami i może rozwijać swoją ofertę. -
Odnowienia i wynagrodzenie
Za kwalifikujące się odnowienia partner otrzymuje wynagrodzenie zgodnie z zasadami programu.
Szczegółowy przebieg migracji powinien być ustalany indywidualnie, ponieważ portfolio resellera może obejmować różne domeny, hosting, pocztę i inne usługi.
Co z domenami, hostingiem i pocztą?
Zmiana modelu nie musi oznaczać jednoczesnego przeniesienia wszystkich usług.
W zależności od sytuacji partner może zaplanować migrację etapami. Domeny mogą być przenoszone według ustalonego harmonogramu, a hosting i poczta mogą być migrowane razem z nimi albo w późniejszym terminie.
Takie podejście pozwala ograniczyć ryzyko operacyjne i przeprowadzić zmianę bez niepotrzebnego chaosu po stronie klientów.
Kto może szczególnie skorzystać z takiego modelu?
Firmy hostingowe
Jeżeli hosting jest głównym produktem firmy, domena może być usługą towarzyszącą. Program partnerski pozwala nadal posiadać ofertę domenową, bez konieczności rozwijania całego zaplecza domenowego jako osobnego obszaru działalności.
Agencje interaktywne
Agencje często rejestrują domeny dla klientów przy okazji tworzenia stron internetowych. Program partnerski pozwala utrzymać tę relację także po zakończeniu projektu.
Software house'y
Dla firmy tworzącej oprogramowanie obsługa domen może być usługą dodatkową. Zewnętrzne zaplecze operatora pozwala ograniczyć liczbę procesów, które trzeba rozwijać we własnym zakresie.
Firmy IT i dostawcy usług cyfrowych
Jeżeli domeny są elementem większego pakietu usług, partner może nadal oferować je klientom bez konieczności traktowania infrastruktury domenowej jako głównego obszaru technologicznego firmy.
Program partnerski a własny system – najważniejsza różnica
Najważniejsze pytanie nie brzmi: „czy chcę nadal zarabiać na domenach?”.
Dla wielu resellerów odpowiedź będzie oczywista – tak.
Pytanie brzmi raczej:
Czy chcę samodzielnie rozwijać i utrzymywać całe zaplecze potrzebne do obsługi domen, czy chcę skoncentrować się na klientach i sprzedaży, wykorzystując infrastrukturę operatora?
To właśnie na tym poziomie należy porównywać własny model resellerski z Programem Partnerskim.
Program nie eliminuje potrzeby analizy prawnej. Pozwala natomiast oddzielić relację biznesową z klientem od technicznego zaplecza obsługi domen.
Co reseller zachowuje po zmianie modelu?
- relacje z klientami,
- możliwość dalszej sprzedaży usług,
- kontakt z klientami,
- możliwość rozwijania portfolio usług,
- przychody związane z kwalifikującymi się odnowieniami,
- kontrolę nad relacją handlową.
Natomiast elementy technicznej i administracyjnej obsługi objęte programem mogą zostać przeniesione do operatora.
Najważniejsze pytanie: czy musisz budować wszystko od nowa?
Nie ma jednej odpowiedzi prawnej dla każdego resellera. Każdy podmiot powinien sprawdzić swój status i zakres obowiązków wynikających z KSC.
Jest natomiast druga, biznesowa kwestia: nie każda firma musi rozwijać własne zaplecze technologiczne w takim samym zakresie.
Jeżeli domeny są dla Ciebie ważnym dodatkiem do hostingu, tworzenia stron, marketingu lub usług IT, możesz rozważyć model, w którym wyspecjalizowany operator zapewnia infrastrukturę, a Ty pozostajesz właścicielem relacji z klientem.
Właśnie tę lukę ma wypełniać Program Partnerski RejestracjaDomen.pl.
Program Partnerski RejestracjaDomen.pl – co jest jego istotą?
Program został przygotowany z myślą o firmach, które już posiadają klientów i domeny, ale nie chcą budować od podstaw własnego zaplecza do ich dalszej obsługi.
Model łączy trzy elementy:
- zachowanie relacji z klientem,
- wykorzystanie infrastruktury operatora,
- możliwość uzyskiwania wynagrodzenia z kwalifikujących się odnowień.
Dzięki temu reseller nie musi wybierać pomiędzy całkowitym wycofaniem się z rynku domen a samodzielnym rozwijaniem wszystkich elementów zaplecza.
FAQ – KSC, NIS2 i Program Partnerski dla resellerów
Nie. Samo przystąpienie do programu nie jest automatycznym wyłączeniem spod przepisów. Status podmiotu i zakres obowiązków należy oceniać na podstawie rzeczywistego modelu działalności oraz kryteriów określonych w przepisach.
Nie musi to być jedyny dostępny model biznesowy. Program Partnerski umożliwia korzystanie z infrastruktury operatora, dzięki czemu partner może ograniczyć zakres własnego zaplecza technologicznego i operacyjnego.
Założeniem Programu Partnerskiego jest zachowanie relacji partnera z jego klientami. Przeniesienie domen do infrastruktury operatora nie oznacza automatycznie przekazania relacji handlowej.
Szczegółowe zasady migracji należy ustalić z operatorem. W praktyce portfolio może być przenoszone według uzgodnionego planu, zależnie od rodzaju domen i usług.
Nie. Jednym z głównych zastosowań programu jest obsługa firm, które już posiadają własne portfolio klientów i chcą zmienić sposób technicznej obsługi domen.
Tak. Model Programu Partnerskiego przewiduje wynagrodzenie partnera za kwalifikujące się odnowienia zgodnie z zasadami określonymi w umowie i aktualnej ofercie programu.
Nie musi to oznaczać jednoczesnej migracji wszystkich usług. Zakres i harmonogram migracji można ustalić odpowiednio do portfolio oraz potrzeb klientów.
Tak. Ministerstwo Cyfryzacji wskazuje, że pierwszym krokiem jest samoidentyfikacja, czyli sprawdzenie sektora działalności, rodzaju świadczonych usług, wielkości organizacji oraz innych kryteriów ustawowych.
Podsumowanie
KSC i NIS2 zmieniają warunki, w których działają firmy związane z rejestracją domen. Nowe przepisy wprowadzają konkretne wymagania dotyczące między innymi danych rejestracyjnych i procedur ich weryfikacji, a oficjalne materiały wskazują, że pojęcie podmiotu świadczącego usługi rejestracji nazw domen obejmuje również określonych agentów, dostawców i odsprzedawców.
Dla dotychczasowego resellera nie oznacza to jednak, że jedyną możliwością jest budowanie całego zaplecza samodzielnie.
Program Partnerski RejestracjaDomen.pl pozwala zmienić model obsługi: zachować relację z klientami, przenieść domeny do infrastruktury operatora i korzystać z jego zaplecza technicznego oraz administracyjnego w zakresie objętym programem.
To właśnie odróżnia ten model od zwykłego programu afiliacyjnego. Nie chodzi wyłącznie o polecanie nowych klientów. Chodzi o możliwość uporządkowania i dalszego prowadzenia istniejącego biznesu domenowego bez konieczności samodzielnego rozwijania całej infrastruktury od podstaw.
Informacja: Artykuł ma charakter informacyjny i biznesowy. Nie stanowi indywidualnej opinii prawnej ani oceny, czy konkretny podmiot jest objęty określonymi obowiązkami wynikającymi z ustawy o KSC lub NIS2. Zakres obowiązków należy ustalić na podstawie aktualnych przepisów oraz rzeczywistego modelu działalności.